傅憲成的部落格

最近一個多月，我們兩老的早餐，都會喝義美的無加糖豆奶，2000cc一大罐，我們分三天喝完。我們分別在全聯超市，以及義美直營店購買，問題是，商品相同，其價格欲由54元到72元不等，它的依據是什麼？

上圖是在全聯拍的，標價是60元，雖有促銷價這三個字，我們在全聯買過很多次，好像不管有沒有促銷，價格都是60元沒變。

2022年6月8日我們在鹽埕區大勇路的義美直營（好像他們沒有加盟店）買的，一罐72元，後來知道如果是會員的話，有打折，所以後來我們再買的時候，都是折扣價60元，還有幾次因為是義美週年慶，有更大的折扣，那段期間的價格為54元。

目前（2022年7月11日）的狀況是，相同的產品，我們在全聯買是60元，在義美直營店則是72元，會員打折後是60元。也就是說，自家賣的價格，比送到別的通路去賣，還要貴一些。

2022年7月17日，我再去義美明華直營店去買相同的產品，標價72元，經報會員電話號碼後，打折後為56元，比全聯還便宜一些。

前兩個月，我們兩老到捷運大寮車站附近，舊振南的漢餅故事館逛逛，舊振南在南台灣以糕餅為名，參觀完畢免不了買一些嚐嚐，心想，己經到你們家了，價格應該可親一些吧，結果買了二塊，價格感覺起來滿貴的，我並沒有詳細的到其他商店比價，只是直覺貴一些。

上星期到漢神巨蛋的美食街逛，發現左營果貿吳媽家的水餃，在地下室也設了攤位，看了看價格，平均每粒水餃10元起跳，跟我們到他們果貿的本店去買，價格double貴，這還可以理解，如果依照義美的模式，在漢神巨蛋美食街買，竟然要比到果貿本店去買，還要便宜的話，那才真是奇怪呢！

產商對他們產品價格的訂定，一定會依據成本，通路以及利潤為因素，再怎麼算，如果在產商的直營店買，一定會比較便宜。就像是我們到漁港去買魚，絕對比到菜市場買的便宜吧！

上述商品價格的制定會依據成本，運銷，利潤計算，記得我在一本書上看過，商品的價格會依購買者願意付出的額度而定，說的有理，這個差別就在利潤，可以從負（賠錢賣），到百分之幾百，完全取決於供需以及買方願意（或不情願）付出而定。